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saas、SOA

ORACLE收购SUN将逼迫IBM收购SAP

ORACLE收购SUN将逼迫IBM收购SAP(2009-04-21 01:26:29)
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    看到ORACLE（甲骨文）以74亿美元收购Sun（升阳微系统）的消息，一个很久以前在心中的困惑冰释了。
    正如甲骨文CEO拉里·埃里森(Larry Ellison)所言，“我们收购Sun将改变IT业，整合第一流的企业软件和关键任务计算系统。甲骨文将成为业界唯一一家提供综合系统的厂商，系统的性能、可靠性和安全性将有所提高，而价格将会下滑。”。
    更明确一点，这次收购将改变的是“企业关键计算”行业的四个细分行业的格局：关键任务计算系统行业（IBM、HP和SUN）、企业平台软件（操作系统、开发平台和数据库）行业（Microsoft、IBM、SUN、ORACLE）、企业应用软件行业（SAP、ORACLE）、企业软件服务行业（埃森哲/毕博/凯捷/德勤/惠普EDS/IBM/SAP/ORACLE）。
    我们看到，这4个细分行业都印上了ORACLE的LOGO。IBM呢，缺失应用软件；Microsoft呢，缺失硬件和服务，企业应用软件也不强；SAP呢，缺失硬件和平台软件；HP呢，只有硬件，软件服务不强。
    要判断ORACLE此举是否合算，必须探究此举真正的意图。
    我认为，只有三个字“云计算”。
    在“企业关键计算”行业发生的最大的变化是“云计算”。其实这也不是什么新的技术，只不过因为互联网计算能力和通讯能力在过去十年迅猛发展带来的结果。其核心思想就是把计算能力当成公用服务（Public Service），好比电力发明开始的时候，每个工厂都有一个动力车间（现在我们国家的很多偏远的工厂还有这个建制）；后来有了发电厂、电网的概念。几个关键的、被过度营销的概念都被这个关键词串起来了：
    SOA：提供云计算的服务端的软件架构；因为这一端的软件不是一个软件(术语“instance”)，而是一组软件，而且可以根据用户需求来组合；
    SAAS：云计算中，交付软件功能的方式，取代传统的软件授权（License）概念，按照使用（USAGE）收费，当然费用可以等于0，比如Google的搜索服务，收费为0；因为它有别的收费途径：广告。这个非常狠，如果蔓延到“企业关键计算”领域，SAP、ORACLE、微软全部被灭了，见我的一篇译文《SAP、微软小心人家背后捅刀子》。
    Grid Computing:网格计算。可以用于描述多个CPU分布式计算的方式，也可以用于描述一种新的分布式数据库设计方式。技术细节不重要，重要的是这种方式使计算负荷极大的云端，能够保持客户满意的响应速度；
    云-端计算：这是微软派张亚勤和李开复一直在说的，在云-服务器这一端他们没意见，但在客户机这一端，他们执意要有一台终端设备：装着windows的PC、上网本或者手机；我相信，Nokia也会支持这种说法，但Linux和Google对这种说法肯定不屑一顾；
    低空云和高空云（或者叫私有云和公共云）：企业集团以这种方式来进行关键计算，称之为低空云或私有云；那个全球联在一起的叫做高空云或者公共云。区别有如Intranet和internet；
    这个趋势，美国人尼古拉斯-卡尔的一本《The Big Switch》中阐述得很清楚。中文版非常不恰当地翻译成《IT不再重要》（这其实是作者几年前的另一篇文章，让IBM和埃森哲非常恼火）。
    这些概念游戏不重要，重要的是即将发生在企业客户那边的事情：一个用户每个月付1000元，就可以开始使用ERP/CRM/PLM/BI软件。你不用管服务器在哪里，也不用管数据库用什么，服务商和你签订一个SLA（服务水平协议），同时安装一个电度表一样的软件来计算USAGE；现在的重要玩家正在全力以赴争夺这个服务提供商的全球第一品牌！这是个实质性的大革命、大转换。
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    这个大转换从去年开始了真正的实质性布局。
    第一件事情是Google开始把数据中心，变成全球布局的数据工厂；但Google毕竟不是企业关键计算领域的重量级玩家；第二件事情是IBM和Google合作；并且开始全球高调宣传云计算；第三件事情是微软高调宣传云-端计算；最有意思是ORACLE的埃里森，以他一贯的叛逆个性，反问：什么都是云计算，扯淡！按照他们的说法，云计算什么都不是！现在看来这老小子在装腔作势，已经和SUN暗通款曲了。
    这次埃里森出手了，ORACLE开始真正布局云计算了。
    所以，担心什么SUN的品牌受损，属于杞人忧天（我看SUN的品牌早就被经营得千疮百孔了，况且独立的硬件品牌价值不高，全藏在云里面了）；而JAVA这个品牌在埃里森手上，肯定重放异彩；
    受伤的会是Microsoft，所以鲍尔默很吃惊；但下一个十年怎么走，没谁看得透；
    但另一个玩家IBM一定很紧张。他们最有可能的选择是收购SAP。这个从郭士纳上任就在思考的问题（《大象可以跳舞》一书有记载），又摆上了议事日程。我曾在2007年伊始预测这件事情，两年过去了，IBM可以动手了。
   “企业关键计算”行业完成了一个轮回：从Mainframe-Terminal，到Client-Server，又回到了云计算；伟大的互联网！
   按照老友老叶的说法，美国的东西部文化又开始了新一轮演义：
   美国西部牛仔ORACLE和SUN，一个唿哨，集合队伍，挎枪上马，以灵活机动坚韧顽强不穿西服的风格开始征战；
   美国东部的老牌官僚公司IBM整理一下深色西装，以阴郁的眼光审视着同样严谨缓慢保守沉重的德国传人SAP：Fighting Or Not？
   我等着看好戏。
[于北京]
  • 张大象

    2009-04-21 09:14:53

    沙发…
    无意间有幸拜读，虽然有的还是看不大懂，不过觉得好看～
    关注ING…
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    新浪网友：

    2009-04-21 11:04:09

    hp已经收购了eds~~
  • william

    2009-04-21 11:52:36

    拜读。
    都是影响全球的大玩家，被楼主一分析，让我等也有一些直观认识了。不过很惊讶微软在其中居然属于小角色。
    黯然，中国人不知道在哪里，落后太多了。那些获取暴利的垄断央企，忙着自肥，没有功夫关注这些。
  • 思想的盛宴

    2009-04-21 12:00:16

    看得出你对整个IT的大局还是有点把握，但是云计算的各类安全问题使得他只能在中小企业以及非核心行业应用的局限市场。
saas

LaoBai：还是和saas有一点关系

还是和saas有一点关系

虽然在donews blog里的回复不太踊跃，但在5gme.com的交互更直接。总体上看，saas对很多人仍然是一个很奇妙的东西。

上一篇blog已经定义，saas的本质不在于拥有，而是享受。具体就软件来说，是从以往的许可证买断模式过渡到按需购买的服务模式。

延展的话题是我最近遇到一个相当smart的老板，他的逻辑其实很简单：

1、这件事情是否是你的核心竞争力，如果是，你砸锅卖铁，都要自己上，历经千辛万苦在所不辞。

2、这件事情不是你的核心竞争力，你没有必要自己做，但如果市场上的供应商，不能提供靠谱的服务，你还要DIY。

对 企业管理软件而言，MRP、MRP II、ERP、CRM，这些术语定义了一些标准的管理办法，几乎每个企业都要面对。当然你可以选择标准的软件，有钱的可以考虑SAP或Oracle，没钱 的或者希望本地化的可以选择用友或金蝶、但本质上，你得到的是一样的工具，除非你比别人用得更好。从这个角度上说，所谓最佳业务实践是最不靠谱的事（好像 SAP最喜欢谈这个概念），但凡出得起钱买软件也出得起钱雇顾问公司的人都最佳实践了，哪里来的最佳？

换句话说， 你想干什么决定了你的选择，如果你只想和你的用户搞好关系，建个社区，架一个Discuz!的社区足以，如果你把你和用户的关系看做生意的核心，你不仅要 有能力做一个类似facebook的SNS，还要开放API弄成一个平台，然后让比你更弱小的人帮你做应用，为你打工。

所以，能够 saas的一定是鸡肋，真正核心的东西，一定要自己掌握。当然，如果我们假设IT、互联网、管理软件的价值等同于几十年前的电力、基本通讯，那么，就没必 要庸人自扰之，直接拿来主义就可以了。就像今天再小的一个社区超市，也会购买一个别人的pos系统，因为他们的核心竞争力在于社区、在于服务而不是在于系 统。

daas、paas、saas、Salesforce

SaaS本质上是一种商业模式

去年在上海参加SalesForce的会议。Salesforce亚洲区的销售支持工程师程建华说过一句印象深刻的话：云计算是群集、网格计算之后的新计算模式革命，SaaS本质上是一种商业模式，两者就这样属性不同（与会者有人问：云计算和SaaS有何关系和区别？）。

Salesforce的口号是Not-Software。会议主持人提问大家是否听说过paas、daas？与会者几乎没人听说过。主持人解释说，按照salesforce的看法，saas的延伸是平台即服务PaaS、开发即服务DaaS。他们当前着力推的是PaaS和DaaS为创新核心的Force.com。

2008年初，读过一则新闻。2007年一项最佳网络服务产品创新10大评比中，利用Force.com进行的几项创新（包括如CRM、HR、PM等），大约有3项被列入10大创新。

SalesForce的观点，CIO首席信息官在信息基础设施方面，会随着云计算商业模式的推广而更多采用外包方式。CIO将更多的负责进行Innovation。即未来CIO将可以把更多的精力投入到创新活动中，而以往由企业自建IT设施带来的职责和维护负担，更多转移到外包的云计算设施供应商。
我的看法，Force.com是观察云计算或SaaS进展的很好窗口。上面文章提到的APP开发者，在SaaS平台商更多被称为ISV独立软件供应商。开发者是DaaS的中心力量。国内纯粹的云计算服务，刚进入产品化和市场起步阶段。

自此以后，通过云计算服务平台销售的信息化产品（OA、虚拟主机、企业邮箱、CRM乃至进销存ERP等），因为其平台具有登录、架构、底层、开发一体化的优势，将逐步对纯粹的互联网主机邮箱服务商市场，进行一波侵蚀。这个进程，实际已经开始大约1年左右。

个人认为，Google最大的问题就是GFW。Salesforce：我们已经在亚太区耗1亿美金设立大型IDC。微软中国的SaaS产品经理在恳谈会上说：我们承认最大的威胁其实来自salesfroce，但是作为大型软件服务商，只有我们微软在中国合作建立完全本土化的云计算数据中心，如果你们选择salesforce等其他“跨越国界”的云计算服务，一旦服务出了合同纠纷（光缆问题、GFW屏蔽问题、用户协议的起诉地问题等），你得到新加坡等去打国际官司，机会成本很高，律师费很贵。我认为，这话的杀伤力确实很大。毕竟，微软运筹此事是从2006年开始的，现在有底气说这些。有孵化耐心，其产品线也是较为全面，主要以salesforce的CRM作为对手，推出 微软CRM Dynamics 4.0。

Updated:

去年11月，我参加微软亚太区与苏州高新Sispark合作的SaaS项目战略启动大会，看到微软自2006年以来在着力进行SaaS项目孵化，并着力把微软的Office产品在线化，同时微软通过40人工程师团队提供微软中国SaaS合作项目的开发支持。在会议期间，期间遇到IBM在中国的云计算中心运作方，看到他们对风云在线的SaaS基础机房很感兴趣，随之一起走进微软SaaS的机房参观了解。期间发现，据这家”无锡高新区太湖云计算中心”几位老总的介绍，IBM中国云计算概念项目就是是由无锡这家公司发展。他们此行是来取经的，而不管是无锡还是苏州，这两个SaaS项目都获得国家星火项目计划支持，上级主管人都是高新开发区的科技局头头。微软SaaS是2008年11月份启动的，这家乘坐IBM中国云计算合作方则似乎还在摸索阶段。同时两者都有政府背景，在各地大抓”二次创业、产业升级”之际，作为高科技兼服务业的SaaS项目极可能成为各地政府科技部门的重复投资项目。后话：微软SaaS的弊病恐怕使用LiveID统一登录的产品（在线Office、CRM4.0、控件）仍然有IE only的不合时宜，这是PM自己承认的。

全文首发：
http://www.iamfisher.net/2009/01/saaspaasdaas.html

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