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内牛满面的兄弟。。。

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Date: 2012/1/2
Subject: 数位之墙《那些年,我们一起追的女孩》:有关天赋,创业,与神的故事

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个人.家庭.数字化 – 数位之墙

订阅人数:90,760 出版日期:2012/01/01

《那些年,我们一起追的女孩》:有关天赋,创业,与神的故事

2012年的第一天的早晨,我在九把刀于北大的演讲声以及泪流满面中 度过。



◎小成本大卖座

一个知名的畅销书作家,从来没有拍电影的经验,却决定要将他畅销 的小说拍成电影。由于没有任何人看好这件事,他最后找来愿意帮忙 的摄影师却是完全没有拍电影经验的;他找到了一家电影制片公司愿 意参与这个事情,但这公司却居然也是从来没拍过电影的。

他找来了两个协助他的执行导演,然而这两个人也从08年后就没有拍 过电影。可能由于经费所限,或者作家的坚持,男女主角大胆的启用 了从没有演电影经验的新人。一个资源如此短缺的项目,一个完全如 同生手的团队组合,投资人一看苗头不对,撤资走了。

身为创始人的作家必须要做出一个艰难的决定,继续,还是不继续? 最终他决定了用所有的积蓄投入完成这个梦。他想,即使电影拍得再 烂,最后卖座再差,如果能够跟他心目中理想的女主角人选共度一整 个拍片的夏天,也是非常快乐的事。电影,在2011年 8月19号上演。

《那些年,我们一起追的女孩》:台湾电影史上卖座第三名的电影, 票房达到了四亿两千万台币(合约九千多万人民币),并在2011年12 月31号当天票房超越了周星驰的《功夫》,成为香港电影史上卖座第 一名的华语片。

电影主题曲:《那一年》

http://tv.sohu.com/20111010/n321663439.shtml

导演九把刀在北大演讲(极力推荐,视频密码 386):

http://tieba.baidu.com/p/1293661749

临危撤资的电影投资人,错过了一部小成本制作却大卖座的电影,是 不是应该要捶胸顿足?然而,一切的评估是如此的合理:电影没有大 明星撑场面,团队没有行业背景,创始人看起来是个不靠谱的知青, 什么都没有就只有一个剧本(商业计划书?)。票房,完全没有保证。

◎为追求快乐而创业

2012年 1月 1号,新年的第一天,在家中整理环境,电脑打开一边播 放导演九把刀在北大的演讲。讲他的成长经历,讲他的人生怎么的受 到中学乃至大学时期所追求的女生的影响(就是电影中女主角沈佳宜 的原型),乃至讲到他拍这部电影的经历。

这部电影从融资到组团队的过程跟其实跟创业是完全相同的。他讲到 「神的微笑」那一段的时候,我的眼泪不可遏止的掉下来了,我完全 能明白他的感受。当他对前途充满疑惑,因此对心中的神祈求,并得 到强烈的回应时,他说:「我知道我最大的股东进来了」。

成功的秘密,并不在于你多么渴望成功。身为一个天使投资人,我经 常在创业者寄来的商业企画书里看到对方反覆提到对成功的渴望,创 业的激情,要投注毕生精力创造财富。然而,我始终都知道这不是关 键。创业成功的关键,其实是在于你对于成功这件事有多么不在意。

九把刀如果脑子里只想到票房,就拍不出一部感动人心的电影。他一 定会跟投资人一样,想重金礼聘知名女星演出沈佳宜的角色,从而错 过更适合但没有名气的演员。他将背负营收压力而无法乐在工作,享 受一个挥洒梦想的夏天。用毕生积蓄买个梦想,这真是太他妈值得啊。

每次看到创业者寄来的商业企划书,呼天抢地说自己多激情,就觉得 是不是都被肥皂剧般的创业秀节目给脑子洗坏了。在节目里,创业者 总要把自己创业故事说的声泪俱下。如果创业这么苦,那别干了。我 希望你是因为追求快乐而创业的,而成功只是那种快乐的副产品。

创业者,你做的事得先感动自己才行。

创业者,你得要很喜欢自己正在做的事才行,不论成败。

创业者,当台下没有观众的时候,你一个人在台上的演出依然快乐。

创业者,奋斗的目标不是掌声,付出的当下就应该感到快乐。

创业者,常挂嘴边的话该是:「如果我们这样做,那一定会很棒!」

◎你的天赋,就是你的神

在九把刀的北大演讲中,一开始就提到了「天赋」两字。其实,这是 绝大部分创业者成功的秘密之一,却是很容易被忽略的。九把刀小时 候想当漫画家,但是后来发现的自己天赋不够。一直到后来才明白, 自己是擅长说故事,但是不一定要用画图的方式来呈现。

如果一个创业者觉得自己创业起来备感吃力与艰辛,那你一定是在做 自己不喜欢的事。如果你喜欢你就不觉得辛苦,如果你喜欢你就会擅 长因此觉得顺手,如果你喜欢你就会不管别人怎么不认同你因此能坚 持不辍直到出成绩,如果你喜欢你就会不断的对这件事情有新想法。

经常有人问我,为什么能坚持在网路上写作十多年。「那不是很辛苦 吗?」对方问。其实,会这么问的人是因为他们不喜欢写作,所以认 为写作很苦,一写写上十多年更苦。然而,写作是我的天赋,是我的 最爱,何苦之有?我的坚持一点也不伟大,甚至不能称为坚持。

上天是公平的,你认为辛苦的事情别人很擅长,而你一定也有擅长的 事情你自己没发觉罢了!苹果的创办人Steve Jobs在著名的演讲中提 到 Follow Your Heart,正是这个意思。创业者,需要找出自己最擅 长的也是最喜欢的事情,一往无前的去做。去感觉!去体验!

你的天赋,就是你的神。因此,九把刀先生,我能很明确的告诉你, 那天在棒球打击场上对你心中的祈求做出回应的神,就是你自己。而 唯有在你身心都放松放下的情况,你灵魂里的神才会浮现。你的神没 有告诉你别的事情,就只是告诉你:要相信自己的天赋,你是最棒的!

◎40岁的第一个早晨

2012年的第一天的早晨,我在九把刀于北大的演讲声以及泪流满面中 度过。这是我跨入40岁的一个早晨,感谢你的演讲,感谢你的电影, 感谢那个沈佳宜,这些唤起了我心中的一些往事,曾经的感觉,灵魂 深处的一些渴望,我心底的小孩,以及去做一些事情的冲动。

深情推荐创业者看看九把刀在北大演讲(视频密码 386):

http://tieba.baidu.com/p/1293661749(文: 【嘉丰资本】投资合伙人黄绍麟

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■ 关于作者
黄绍麟,原名黄彦达,1998年 4月创立数位之墙,以观察科技趋势为终身职。曾任职新浪网,台湾大哥大,3G威宝电信。2006年后于大陆工作,曾任职51.com担任总裁助理暨新闻发言人 (后转任战略顾问),及湖南卫视快乐购旗下电子商务子公司担任首席运营官。目前于著名天使投资嘉丰资本担任投资合伙人 ,投资科技初创企业。


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老者安之,少者懷之

2008年萬佛城慶祝懷少節

http://www.drbachinese.org/online_video/intro/2008_cttb_youth_day.htm

◎本站編輯部 文

「老者安之,少者懷之」,是中國人心目中理想社會的寫照,也是宣公上人在萬佛聖城以及各分支道場大力提倡的風氣。

每年春天舉行懷少節,秋天舉辦敬老節,已經成為萬佛聖城的傳統,也是育良小學、培德中學學生一展才藝的好機會。

萬佛聖城在舉辦懷少節之初(一九九四年起),完全由中小學學生擔綱演出各項節目,邀請附近社區的學生與家長來同樂,並共進素齋。以後規模不斷擴大,公元二○○○年時,曼都仙諾郡有六所學校,共五百多位學生、來賓參加懷少節,各校學生都表演他們擅長的才藝,頗收交流觀摩之效。二○○一年則增至八百多位學生,及近兩百位來賓參與這項盛會。

今年(二OO八)懷少節主題為「珍惜自然‧保護地球(Cherishing Nature & Protecting the Earth)」,鼓勵年輕的一代關心環境問題,共同維護地球的健康。表演節目包括:話劇、唱遊、中國舞蹈、國樂演奏、日本太鼓(Taiko),以及舞龍、舞獅等。

這些由學生擔綱的東方藝術表演,一點也不遜色於專業人士的演出水準,大大開了每位來賓的眼界。同時突破了「舞龍舞獅只有在中國城內才看得見」的印象,讓這項中國的傳統文化走入美國當地社區。

曼都仙諾郡參事麥克.戴爾極為認同懷少節的價值。他說在他童年時代,社區內也有類似的慶祝活動,但這項傳統已日漸湮沒在歷史的洪流裡。

舉辦懷少節當然不僅止於表演節目、大家同樂一番而已。上人提倡懷少節的用意在提醒大家共同來關懷年輕的一輩,讓成年人以身作則,為下一代樹立人格典範,使小朋友獲得良好的品德陶冶,認識未來肩負的責任。正如一位參加萬佛聖城懷少節慶祝活動的來賓有感而發,對小朋友的致詞:

「你們是我們最大的財產,我們活在一個充滿仇恨、暴力與種族歧視的社會裏,孩子們!能否改變就看你們的了!」 


CTTB 2008 Cherishing Youth Day

"The elders are peacefully settled and the young are cherished." This is a utopian vision of the Chinese. It is also a trend that the Venerable Master strove to promote at the City and its branch monasteries.

Cherishing Youth Day in the spring and Honoring Elders Day in the fall have become annual traditions at the City. Moreover, Cherishing Youth Day has become an excellent opportunity for students at Instilling Goodness Elementary and Developing Virtue Secondary Schools to demonstrate their talents.

When the City first began to organize Cherishing Youth Day, the City's own secondary and elementary students did all the performances while other local students and parents were invited to the festivities and a vegetarian meal. The scope of this celebration has expanded over the years. By the year 2000, more than 500 students and guests from six schools in Mendocino County attended Cherishing Youth Day. Students from visiting schools also performed, and mutual learning resulted. By the year 2001, 800 students and nearly 200 guests attended the event.

The theme for this year’s Cherishing Youth Day (2008) is “Cherishing Nature & Protecting the Earth,” which encouraged the new generation to care about the environment and to work together to protect the Earth. Performances included drama, singing, Chinese dance, Chinese Opera, Taiko drum, lion/dragon dance and more. All of the cultural performances from the East were achieved by students and were comparable to professional standards. The performances really opened the eyes of the guests. At the same time, it broke through the stereotype that, “Lion dances can only be seen in Chinatown” and brought this part of Chinese culture to the United States.

Michael Delbar, member of the Mendocino County Board of Supervisors, spoke of the value of Cherishing Youth Day. He said when he was a child, similar celebrations and activities were held in his own community. However, this tradition gradually disappeared. Of course, Cherishing Youth Day isn't limited to performances and fun. The Venerable Master established Cherishing Youth Day to remind us to show our concern for the younger generation and to serve as role models for them. That way, our young friends will develop excellent characters and know the responsibilities that they shall carry in the future.

One guest who participated in the City's Cherishing Youth Day told the youngsters, "You children are our greatest treasure. We live in a society where there's hatred, violence, and racism. Young people, it's really up to you to change this!"

陶朱公 – 商圣 – 范蠡

陶朱公:春秋末期人。范蠡,字少伯,越之上将军也。世人誉之:忠以为国,智以保身,商以致富,成名天下。


  范蠡,被人们奉为文财神范蠡因为善于聚财致富而又乐于施财济众,所以被世人奉为财神。范蠡最初是楚国的一介平民,后来做了越王勾践的大臣。他有建邦立业的宏才伟略,在越王最落魄的时候来到越王身边。他辅佐越王励精图治,雪会稽之耻,最后终成霸业。范蠡后来功成身退,舍弃高官厚禄,不辞而别,因为他知道越王可以共患难不可共欢乐,退隐才能

  

陶朱公

自保。

  即助越王勾践一战灭吴的大智者范蠡,堪称历史上弃政从商的鼻祖和开创个人致富记录的典范。《史记》中载”累十九年三致金,财聚巨万”,当然入选,推荐为”中国十大富豪”之首。





生平

  陶朱公就是范蠡,春秋时期越国的大政治家。在越国被吴国灭亡时,是他提出降吴复国的计策的,并随同越王勾践一同到吴国为奴,千方百计谋取勾践回国,成为辅助勾践灭吴复国的第一谋臣,官拜上将军。 但当勾践复国之后,他了解勾践是一个可以共患难但不能同安乐的人,于是他急流勇退,毅然弃官而去。首先他到了齐国,改名为鸱夷子皮。但是齐国人知道他有很好的品德和很高的才能,就请他当宰相。由于他退归林下的决心已下,不久又辞官而去。他到了当时的商业中心陶(即今山东定陶县)定居,自称”朱公”,人们称他陶朱公。他在这里既经营商业,又从事农业和牧业。很快就表现了非凡的经商才能。在19年内有三次赚了千金之多。但他仗义疏财,他赚了钱,就从事各种公益事业。他的行为使他获得”富而行其德”的美名,成为几千年来我国商业的楷模。

  陶朱公很有经商的头脑。他根据市场的供求关系,判断价格的涨落,即”论其(商品)有余和不足,则知(价格)贵贱。”他发现价格涨落有个极限,即贵到极点后就会下落;贱到极点后就会上涨,出现”一贵一贱,极而复反”的规律。这就很符合现代市场规律的。因为一种商品价格上涨,人们就会更多地生产,供应市场,这就为价格下跌创造了条件。相反,如果价格太低,就打击了积极性,人们就不愿生产,市场的货物也就少了,又为价格上涨创造了条件。故他提出一套”积贮之理”。这就是在物价便宜时,要大量收进。他说”贱取如珠玉”,即像重视珠玉那样重视降价的物品,尽量卖进存贮起来。等到涨价之后,就尽量卖出。”贵出如粪土”,即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。

  但是价格涨落的原因在哪里呢?

  陶朱公生长在农业经济时代,农产品是市场的最大宗、最主要的商品。农业有很强的季节性,每年气候不同,产量也就不同,对市场价格有重大影响。所以满足农业需要、为农业服务,就成为他经商的主要方向。他根据季节规律,提早储备物资,即所谓”知斗则修备,时用则知物”。就是说,像作战之前要做好准备一样,根据季节的需要(时用)就可以预知市场所需要的商品(知物)。

  季节气候变化是有规律的。他引用我国早已有的一条关于气候变化的规律性的古语,作为预知农业丰歉的依据。这条古语说:”六岁穰、六岁旱,十二年一大饥。”这是说,每六年有一年风调雨顺的上好年景,也有一个旱年,每十二年有个大旱年,也有一个水年。

  根据这个规律,他丰年就大胆收进。因为不会年年丰收,收进的货物不愁没有机会售出。同样,在大旱年物价上涨时,他就尽量抛售,不愁以后没有进货的机会。就这样,他不但自己致富,也为平抑物价、避免丰收年谷贱伤农与饥荒年民不聊生做出了积极的贡献。

  陶朱公的故事告诉我们,气候资源的变化会造成丰收与歉收两种状况,对人们都有不利影响,并且通过商品交流这种不利影响会扩展到全国、全社会,但是,只要人们掌握了这个规律性,采用商业手段,通过贱买贵卖,是可以协调的。陶朱公也许是世界上第一个在认识上和实践上都注意到气候变化、气候变化对农业的影响、农业对市场的影响,以及在该领域的对策研究上取得重大成就的人。


经商秘诀

生意要勤紧——切忌懒惰 懒惰则百事费

  货物要修整——切忌散慢 散慢则查点难

  用度要节俭——切忌奢侈 奢侈则钱财竭

  用人要方正——切忌滥用 滥用则付托难

  接纳要谦和——切忌躁暴 躁暴则交易少

  出入要谨慎——切忌潦草 潦草则错误多

  买卖要机警——切忌拖延 拖延则机宜失

  货物要面验——切忌滥入 滥入则售价减

  议价要订明——切忌含糊 含糊则争执多

  期货要约定——切忌讹延 讹延则枝节生

  期限要约定——切忌马虎 马虎则失信用

  赊借要识人——切忌滥出 滥出则血本亏

  钱财要明慎——切忌糊涂 糊涂则弊买生

  帐目要稽查——切忌懈怠 懈怠则资本滞

  临事要尽责——切忌放弃 放弃则权力损

  优劣要分明——切忌糊浑 糊浑则判断繁

  说话要规矩——切忌浮躁 浮躁则失事多

  立心要诚正——切忌粗糙 粗糙则出品劣

  主心要安静——切忌惊惶 惊惶则忘决断

  相处要诚实——切忌虚假 虚假则害己终


评价

  中华民族曾以自己的勤劳、智慧创造了灿烂的古代文化,其中指导古代经济发展的经济思想占有重要位置。有些经济思想,在当时先于世界各国而早熟,在世界文明史上处于领先地位。在17世纪和18世纪曾对欧美经济思想产生过重大影响。创造这些经济思想的先贤也不乏其人,其中吴越时期的范蠡就是代表人物之一。

陶朱公故事

  琉璃的诞生历程,曾是范蠡人生中的一次重大转折,也是他第一次从一个新的侧面来审视身边的世界。

  《吴越春秋》载:(范蠡)谓大夫种日:”天运历纪,千万一至,黄帝之元,执辰破已,霸王之气,见于地户。吴越之邦同风共俗,地户之位非吴则越”

  从认定地户之位、择越国而谋终成霸业,到认定陶为天下之中,交易有无之路通,均包含了范蠡对地理天机准确而独到的认知。如果说当年”良禽择木而栖“的他还确信”谋事在人,成事在天“的话,那么在越国近二十五年的经历,则让他对于”人道”有了更为深刻的认知。

  或许是造化弄人,许多年后,在他对天下、对人生的感悟中,”火里来,水里去,凝天地之灵气”的琉璃,也渐渐成为了他一生的真实写照,

  也许正是”不经火里来、水里去的历炼”,就不会有真金一样的价值,所以当已成为陶朱公的范蠡在感悟天下之后,会选择用琉璃和真金来凝炼自己一生的感悟。

  《列仙传》记载:陶朱公晚年大彻大悟,将毕生全部的心血与感悟,凝炼于一方室宝之中,取名”聚宝天下”。

  实物炼成之日,流光溢彩,直冲霄汉,第二天,陶朱公最后一次散尽了自己的百万家财,最终”怀其重宝、升仙而去”。从那以后,天下就有了财神。

  ”聚宝天下”则正是传说中的财神重器——”聚宝盆”

  近二千五百年来,人们拜神祈愿,希望能像陶朱公、像财神那样拥有能生财、保平安、求风调雨顺、聚福纳财的聚宝盆。

  一代代求福者曾百般努力,但是,由于自古只能为皇室工匠所掌控的中国古法琉璃工艺,在一次次改朝换代的战火中失传,所以重现陶朱公之宝(也是文财神之宝)–聚宝盆的愿望始终无法重现。

  直到二十一世纪,天工坊古法琉璃悄然风华再现。

  财神与聚宝盆的传说在中国由来已久,今天,人们所请、所拜的财神一般有三位,三位骑黑虎、持银鞭,顶盔贯甲的,是武财神赵公明,一位则是人所熟知的关帝。

  不过,每逢年节,人们请得最多的往往是文财神,文财神锦衣玉带,冠冕朝靴,白脸长须,温文而雅。手执”如意”,身携”聚宝盆“,常有”招财进宝”相随。这也是从古至今,出现年代最早、供奉的人最多的财神形象。

  但是,三位财神究竟源起于何时,应该如何供奉,香火鼎盛的文财神的名议以及聚宝盆、玉如意的由来,包括家中供奉财神的方法与禁忌等,人们却知之甚少。


武财神文化的本源

  从渊源上看,无论赵西元帅还是关帝爷,生平都与财富没有什么瓜葛,他们成为财神的原因除了明清”话本”文学强大的传播功能以外,统治者意识形态的动因尤为重要。

  关帝最突出的是”忠义”二字,《封神演义》中的赵公明虽”且纣为虐”,但也是以将领之身殉职。他们所体现出来的”忠诚”,正是统治阶层最为需要的”纲常之道”。

  相反,另一位财神,虽然”居家则致千金、居官则至卿相”,但他却视功名粪土、视钱财如无物,作为帝王的股肱之臣,大业初具即”挂帆远去”,作为富甲一方的富商巨贾,却数次尽散千金,普渡天下穷人,俨然是第二个救世主,这一切,绝非帝王所求。因此文财神的渊源往往被历代帝王刻意淡化。

  不过,如果”财神”沦为”为帝王尽忠”的傀儡,那么神仙也就丧失了存在的价值。所以虽然清代的正统说教淡化了”文财神”的名议,但他依然是人们供奉得最多的神祗之一。

  尤其是真正的商人,对中国近代史影响深远的浙商锡商徽商晋商,包括天下闻名的”宁绍帮”,干脆将”文财神“奉为商圣。所以在中国”武财神文化”流传最广的近代,商界却一度出现供奉”商圣”而不是”钦定”的财神现象。


天下商圣

  筐子绍兴又名”蠡城“,是范蠡亲手设计并率众建成的。

  被世人尊崇为”商圣”的陶朱公范蠡,在绍兴留下众多的流风遗竟,是绍兴历史传统文化中最为精彩的一页。他经商致富的”陶朱遗风”更被永久地留传下来。民间商会世代祭祀陶朱公这一习俗,千年如一,浓郁的地方特色令人难忘。

  旧时商会是商界各行各业的总会,民国时期,绍兴商会藏有一幅装裱讲究的高圣像,系著名画家李鸿梁先生手笔,画面上那位衣冠古朴,和蔼可亲的长者,即陶朱公。

  每逢年节,这幅画象悬于中堂。供品之中,例必有鱼,这即是对范蠡在绍兴南池首创人工养鱼的纪念,又因”鱼”字与”余”同音,寓”年年吃过有余”、”经商可致富裕”之意。其它供品亦甚丰盛。点香焚烛后,自会长开始,依次向陶朱公像行跪拜之礼,其典礼之隆重,较之民祭拜祖宗神位,远有胜之。

  商会祭拜陶朱公,一是为了不忘圣祖,二是为了秉承祖训。盖因陶朱公在经商贸易上的薄利多销、四通贸易、物价之贵*源于供求之余缺等等,后来均被视作商界久久奉行的商业首先和准则,而陶朱公的散财济贫也成为中华民族世代相传共同推崇的一种美德。

  在中国近现代史上,著名的”宁绍帮”之所以能在国内外商场上十分活跃并且成就卓著,与崇尚”陶朱遗风”和虔诚祭拜陶朱公密不可分。


聚财有法

  根据这个规律,范蠡”旱则资舟,水则资车”即干旱的时节,他已经预期到了来年的水运所需,洪涝之年他已经在为旱季早作准备;丰年时他大胆收进,因为不会年年丰收,收进的货物不愁没有机会售出,同样,在大旱年物价上涨时,他就尽量抛售,不愁以后没有进货的机会。就这样,他不但自己致富,也为平抑物价、避免丰收年物*伤农与饥荒年民不聊生做出了积极的贡献。

  连齐王也闻其贤名,请他出山为相。这时,曾经沧海的范蠡再一次重新审视了身边的这个世界。

  他将相印送还,还将财产分给亲戚朋友和乡里邻居,”闲行以去”《史记》中??有法,却又视钱财如无物的胸怀刻画得淋漓尽致。


陶朱公之宝

  从伏义八卦到文王的甲骨占卜,及至春秋末年,是中国古代天文、地理等自然科学蓬勃兴起的时代,中国传统的哲学思想十分活跃,阴阳、八卦、五行、元气等诸多学术百家争鸣,陶朱公正是其中的杰出代表。

  陶朱公的聚宝天下,正是他玄学思想的结晶,可惜的是,由于年代远,真正的聚宝盆早已失传,民间只有这首奇诗流世。

  ”天下第一宝”是天工坊根据民间流传的这首《陶朱公聚宝诗》,并以传说中的陶朱公聚宝盆的主要材料–古法琉璃和千足真金制。


陶朱公商训

  物以稀为贵 人弃我取 人取我弃

  囤积货物 垄断居奇 把握时机 聚散适宜

  十二则

  一是能识人。知人善恶,账目不负

  二是能接纳。礼文相待,交往者众

  三是能安业。厌故喜新,商贾大病

  四是能整顿。货物整齐,夺人心目

  五是能敏捷。犹豫不决,终归无成

  六是能讨帐。勤谨不怠,取行自多

  七是能用人。因才四用,任事有赖

  八是能辨论。生财有道,阐发愚蒙

  九是能办货。置货不苛,蚀本便经

  十是能知机。售宁随时,可称名哲

  十一是能倡率。躬行必律,亲感自生

  十二是能运数。多寡宽紧,酌中而行

  商场教训

  生意要勒紧,懒惰则百事废。

  接纳要温和,躁暴则交易少。

  议价要订明,含糊则争执多。

  帐目要稽查,懒怠则资本滞。

  货物要整理,散漫则必废残。

  出纳要谨慎,大意则错漏多。

  期限要约定,延迟则信用失。

  临事要责任,放弃则受害大。

  用度要节俭,奢侈则用途竭。

  买卖要随时,拖延则机宜失。

  赊欠要识人,滥出则血本亏。

  优劣要分清,苟且则必糊涂。

  用人要方正,诡谲则受其累。

  货物要面验,淮由则售价低。

  钱财要清楚,糊涂则弊窦生。

  主心要针定,妄作则误事多。

  理财致富十二戒

  勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,勿强辨,勿懒惰,勿固执

  勿轻出,勿贪赊,勿争趣,勿薄育,勿昧时,勿痴赁

  陶朱公很有经商的头脑。他根据市场的供求关系,判断价格的涨落,

  即”论其(商品)有余和不足,则知(价格)贵贱。”他发现价格涨落

  有个极限,即贵到极点后就会下落;贱到极点后就会上涨,出现”一贵

  一贱,极而复反”的规律。这就很符合现代市场规律的。因为一种商品

  价格上涨,人们就会更多地生产,供应市场,这就为价格下跌创造了条

  件。相反,如果价格太低,就打击了积极性,人们就不愿生产,市场的

  货物也就少了,又为价格上涨创造了条件。故他提出一套”积贮之理”

  。这就是在物价便宜时,要大量收进。他说”贱取如珠玉”,即像重视

  珠玉那样重视降价的物品,尽量卖进存贮起来。等到涨价之后,就尽量

  卖出。”贵出如粪土”,即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。

  他根据季节规律,提早储备物资,即所谓”知斗则修备,时用则知物”

  。就是说,像作战之前要做好准备一样,根据季节的需要(时用)就可

  以预知市场所需要的商品(知物)。

  经商十八忌

  范蠡在助楚王勾践灭吴后,弃官经商,不久发家致富,富可敌国又倾财赈民,并助人致富的社会责任感,即便在今天亦堪为楷模,挖掘并发扬”商圣”的商略、商德、商文化,后人归纳出范蠡的”经商十八忌”:

  1. 生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废;

  2. 价格要定明,切勿含糊,含糊则争执多;

  3. 费用要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭;

  4. 赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏;

  5. 货物要百验,切勿滥入,滥入则货价减;

  6. 钱财要明慎,切勿糊涂,糊涂则弊端生;

  7. 临事要尽责,切勿妄托,妄托则受害大;

  8. 账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞;

  9. 接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少;

  10.主心要安静,切勿妄动,妄动则误事多;

  11.工作要精细,切勿粗糙,粗糙则出劣品;

  12.谈话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多;

  13.出入要谨慎,切勿潦草,潦草则错误多;

  14.用人要公正,切勿歪斜,歪斜则托付难;

  15.优劣要细分,切勿混淆,混淆则耗用大;

  16.货物要修正,切勿散漫,散漫则查点难;

  17.期限要约定,切勿马虎,马虎则失信用;

  18.买卖要随时,切勿拖延,拖延则失良机。

  经商十二则

  一是能识人。知人善恶,账目不负;

  二是能接纳。礼文相待,交往者众;

  三是能安业。厌故喜新,商贾大病;

  四是能整顿。货物整齐,夺人心目;

  五是能敏捷。犹豫不决,终归无成;

  六是能讨帐。勤谨不怠,取行自多;

  七是能用人。因才四用,任事有赖;

  八是能辨论。生财有道,阐发愚蒙;

  九是能办货。置货不苛,蚀本便经;

  十是能知机。售宁随时,可称名哲;

  十一是能倡率。躬行必律,亲感自生;

  十二是能运数。多寡宽紧,酌中而行。

  经商理财致富十二戒:

  勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,勿强辨,勿懒惰,勿固执,

  勿轻出,勿贪赊,勿争趣,勿薄育,勿昧时,勿痴赁


生平大事年表

  公元前536年(鲁昭公六年、楚灵王五年)范蠡出生宛地三户邑,其时孔子十五岁。

  公元前516年(鲁昭公二十五年、楚平王十三年、吴王僚十一年);宛令文种见范蠡,范蠡时年二十岁。

  公元前511(鲁昭公三十一年、楚昭王五年、吴阖闾四年);范蠡邀文种入越,时年范蠡二十五岁。

  公元前494年(鲁哀公三年、楚昭王二十二年、越勾践三年);勾践兵败西于会稽山,始重用范蠡、文种等。范蠡时年42岁。

  公元前493年(鲁哀公二年、楚昭王二十三年、越勾践四年);勾践、范蠡君臣入吴为奴,范蠡时年43岁。

  公元前490年(鲁哀公五年、楚昭王二十六年、越勾践七年、吴夫差六年);勾践、范蠡君臣离吴返越,范蠡时年46岁。

  公元前486年(鲁哀公九年、楚惠王三年、越勾践十一年、吴夫差十年);勾践欲起兵伐吴,范蠡劝阻,范蠡时年50岁。

  公元前484年(鲁哀公十一年、楚惠王五年、越勾践十三年、吴夫差十二年);吴再次伐齐,占于艾陵,越王君臣朝见吴王,君臣皆有贿赂,进一步麻痹吴人,夫差杀伍子胥。范蠡时年52岁。

  公元前482年(鲁哀公十三年、楚惠王七年、越勾践十五年、吴夫差十四年);吴、晋黄池之会,越师乘机袭击吴国,大败之,杀吴太子等,年底吴越讲和。范蠡时年54岁。

  公元前479年(鲁哀公十六年、楚惠王十年、越勾践十八年、吴夫差十七年);越兴师伐吴,兵至于五湖。范蠡时年57岁。

  公元前478年(鲁哀公十七年、楚惠王十一年、越勾践十九年、吴夫差十八年);三月,越伐吴、吴师还战于笠泽、双方夹吴松江而阵、越人大败吴师。范蠡时年58岁。

  公元前475年(鲁哀公二十年,楚惠王十四年,越勾践二十二年,吴夫差二十一年);十一月越围吴、范蠡采用围而不攻的战略,令吴师自溃。范蠡时年61岁。

  公元前473年(鲁哀公二十二年,楚惠王十六年,越勾践二十四年,吴夫差二十三年);年底,越灭吴,夫差自杀,范蠡时年63岁。

  公元前468年(鲁哀公二十七年,楚惠王二十一年,越勾践二十九年);越王实现霸业,范蠡即泛舟五湖,时年68岁。

  公元前465年,越王勾践卒,时年范蠡71岁。

  公元前448年,范蠡卒,时年88岁

素书, 黄石公, 太公兵法

素书

相传为汉代黄石公作。民间视为奇书,天书。传说黄石公三试张良,而后把此书授予张良,张良凭借此书,助刘邦定江山。2012年记者会上,温家宝总理引用书中古句”守职而不废,处义而不回“。

原文


  原始章第一  

  夫道、德、仁、义、礼五者,一体也。道者,人之所蹈,使万物不知其所由。德者,人之所得,使万物各得其所欲。仁者,人之所亲,有慈慧恻隐之心,以遂其生成。义者,人之所宜,赏善罚恶,以立功立事。礼者,人之所履,夙兴夜寐,以成人伦之序。夫欲为人之本,不可无一焉。贤人君子,明于盛衰之道,通乎成败之数,审乎治乱之势,达乎去就之理。故潜居抱道,以待其时。若时至而行,则能极人臣之位;得机而动,则能成绝代之功。如其不遇,没身而已。是以其道足高,而名重于后代。

  正道章第二

  德足以怀远,信足以一异,义足以得众,才足以鉴古,明足以照下,此人之俊也;

  行足以为仪表,智足以决嫌疑,信可以使守约,廉可以使分财,此人之豪也;

  守职而不废,处义而不回,见嫌而不茍免,见利而不茍得,此人之杰也。

  求人之志章第三

  绝嗜禁欲,所以除累。抑非损恶,所以让过。贬酒阙色,所以无污。

  避嫌远疑,所以不误。博学切问,所以广知。高行微言,所以修身。

  恭俭谦约,所以自守。深计远虑,所以不穷。亲仁友直,所以扶颠。

  近恕笃行,所以接人。任材使能,所以济物。殚恶斥谗,所以止乱。

  推古验今,所以不惑。先揆后度,所以应卒。设变致权,所以解结。

  括囊顺会,所以无咎。橛橛梗梗,所以立功。孜孜淑淑,所以保终。

  本德宗道章第四

  夫志,心独行之术。长莫长于博谋,安莫安于忍辱,先莫先于修德,乐莫乐于好善,神莫神于至诚,明莫明于体物,吉莫吉于知足,苦莫苦于多愿,悲莫悲于精散,病莫病于无常,短莫短于苟得,幽莫幽于贪鄙,孤莫孤于自恃,危莫危于任疑,败莫败于多私。

  道义章第五

  以明示下者暗,有过不知者蔽,迷而不返者惑,以言取怨者祸,令与心乖者废,后令缪前者毁,怒而无威者犯,好众辱人者殃,戮辱所任者危,慢其所敬者凶,貌合心离者孤,亲谗远忠者亡,近色远贤者昏,女谒公行者乱,私人以官者浮,凌下取胜者侵,名不胜实者耗。略己而责人者不治,自厚而薄人者弃废。以过弃功者损,群下外异者沦,既用不任者疏,行赏吝色者沮,多许少与者怨,既迎而拒者乖。薄施厚望者不报,贵而忘贱者不久。念旧而弃新功者凶,用人不得正者殆,强用人者不畜,为人择官者乱,失其所强者弱,决策于不仁者险,阴计外泄者败,厚敛薄施者凋。战士贫,游士富者衰;货赂公行者昧;闻善忽略,记过不忘者暴;所任不可信,所信不可任者浊。牧人以德者集,绳人以刑者散。小功不赏,则大功不立;小怨不赦,则大怨必生。赏不服人,罚不甘心者叛。赏及无功,罚及无罪者酷。听谗而美,闻谏而仇者亡。能有其有者安,贪人之有者残。

  安礼章第六

  怨在不舍小过,患在不预定谋。福在积善,祸在积恶。饥在贱农,寒在堕织。安在得人,危在失事。富在迎来,贫在弃时。上无常操,下多疑心。轻上生罪,侮下无亲。近臣不重,远臣轻之。自疑不信人,自信不疑人。枉士无正友,曲上无直下。危国无贤人,乱政无善人。爱人深者求贤急,乐得贤者养人厚。国将霸者士皆归,邦将亡者贤先避。地薄者大物不产,水浅者大鱼不游,树秃者大禽不栖,林疏者大兽不居。山峭者崩,泽满者溢。弃玉取石者盲,羊质虎皮者柔。衣不举领者倒,走不视地者颠。柱弱者屋坏,辅弱者国倾。足寒伤心,人怨伤国。山将崩者下先隳,国将衰者人先弊。根枯枝朽,人困国残。与覆车同轨者倾,与亡国同事者灭。见已生者慎将生,恶其迹者须避之。畏危者安,畏亡者存。夫人之所行,有道则吉,无道则凶。吉者,百福所归;凶者,百祸所攻。非其神圣,自然所钟。务善策者无恶事,无远虑者有近忧。同志相得,同仁相忧,同恶相党,同爱相求,同美相妒,同智相谋,同贵相害,同利相忌,同声相应,同气相感,同类相依,同义相亲,同难相济,同道相成,同艺相规,同巧相胜:此乃数之所得,不可与理违。释己而教人者逆,正己而化人者顺。逆者难从,顺者易行,难从则乱,易行则理。如此理身、理国、理家,可也!