立佰趣：用指纹付费
2009/08/26 13:15 来源：YNET.com 北青网 第一财经日报 穆一凡
上海立佰趣信息科技有限公司（立佰趣，Live by Touch）就是这款指纹应用技术提供商和运营者。作为亚洲唯一的指纹支付营运商，立佰趣2004年成立时就获得了润盛和麦顿两家投资机构的投资。2007年上半年，还获得了联想和鼎晖等几家投资机构数千万美元投资。而鼎晖本身的背景是中金，对金融及周边服务非常熟悉。
事实上，除立佰趣之外，全球仅有一家美国上市公司在提供规模化的指纹应用服务。安全、便捷，是指付通支付的优势，但难题仍然存在，最大的难题在于，如何让消费者快速接受这一新生事物：只有更多的消费者使用指付通，指付通才能获得更多来自商场、餐饮等商户源源不断的交易手续费提成。
从电影中获得灵感
立佰趣首席执行官陈晓峰告诉CBN记者，指纹支付依托不侵犯隐私的活体指纹识别技术为基础，客户在进行支付时，当手指在指纹支付终端的读头上按下去之后，终端设备会将用户的指纹数据信息（非图像信息）传至系统，经系统认证识别找到与该指纹信息相对应的付款账户，消费金额将自动从客户的银行账户划至商户，完成支付，整个过程在5秒钟之内。
这个场景，似乎在某个影片当中出现过。没错，是《回到未来》（Back to the future）。2004年的一天，陈晓峰就看了这部电影。
影片中好莱坞用特技营造了一个科技发达的未来世界，尤其让人印象深刻的是，未来世界里身份认证的时候不用借助任何证件，手指轻轻一点就可以搞定，凭借的是每个人独一无二的指纹。
看完电影，陈晓峰念念不忘电影里指纹识别的镜头。他觉得自己已经触摸到了其后的巨大商机。
回家后，陈晓峰开始在网上搜索相关的信息。结果令他大失所望，很多公司都号称自己拥有”指纹识别”技术，难道这个行业的门槛这么低？
进一步仔细查看后，陈晓峰惊喜地发现，几乎所有网站上号称自己有指纹识别技术的公司的具体产品，无外乎三种：考勤机、保险箱、门禁系统，并且长得几乎都一样，各种参数描述更是如出一辙。难道他们都是经销商？带着这样的猜测，陈晓峰开始找这些公司”套话”，很快发现这些公司所谓的”核心技术团队”其实是同一个人，即现在立佰趣的首席技术官刘君。
掌握核心技术
”三顾茅庐”之后，刘君向陈晓峰一步步揭开了这个行业的神秘面纱。指纹识别有一项非常关键性的技术——指纹识别算法，这其实是一个非常复杂的数学建模过程。
后来立佰趣采用的是”加强型”特征点算法。这一方案解决了识别速度和误识、拒真之间的矛盾，使通过率大为提高。并且立佰趣还使用了其独有专利的导体参数活体识别技术，更进一步确保了指纹识别的安全性，也能够充分确保不侵犯用户隐私。
与支付宝、快钱这类的第三方支付的模式不同，指付通在指纹支付中起到桥梁作用，不涉及现金流，盈利来自于交易手续费分成，这决定了指付通只有达到规模经济，才能真正运转起来。
这一业务的开通方式很方便，用户只需通过银行柜台或指定的商户门店，或通过拨打指付通客服热线申请上门指纹注册，并将已完成注册的大拇指、食指或者任何一个手指头与本人的银行账户绑定后，即可免费使用。
紧贴银行，实现规模经济
陈晓峰清楚地知道，指付通必须与银行紧密合作，而且要与尽可能多的银行合作，在竞争者尚未出现的时候抢占市场，建立行业进入壁垒。但银行的门槛之高是让人难以想象的，光是指纹技术检测和内部试运行就耗时将近3年，更不用提不同银行间和城市间的互联互通，这对立佰趣的核心团队和商业模式都是严峻考验。
2008年，在上海相关政府部门的大力支持及认可下，中国工商银行、中国建设银行联合 “立佰趣”在上海率先为用户免费推出指纹支付，随着技术终于瓜熟蒂落，紧接着立佰趣和交通银行、 招商银行合作的指纹支付也陆续上线推广。中国银行、民生银行、中信银行、光大银行等银行的技术开发也在紧锣密鼓地进行中，同时，他们的拓展计划中还包括了明年上半年到北京、广州、深圳、南京、杭州，明年下半年推行到港澳及新加坡等境外市场。
现在，对于立佰趣来说，最大的挑战并非来自任何竞争者，而是用户接受程度的快慢。
为了尽快推广这一应用，立佰趣采用了很多推广手段，打折、提供优惠及向商家提供广告支持的方式来刺激他们的热情。
此外，指纹支付终端机器一台需要1000美元，假定每笔消费将获得千分之五的佣金，要收回设备成本，就至少需要实现150多万元人民币的营业额。
接下来的时间，如同所有的商业模式一样，市场接受程度将真正考验这家科技前沿企业的未来。